ndustry news
为提升公司整体及各部门的销售能力，促进各业务模块熟悉彼此的业务知识，亚联人力于近日开展2017年度销售模拟演练活动。本次活动高度模拟招投标过程，模拟招标项目为山东省某消费金融公司人力资源服务项目，需求涉及招聘、人力资源外包以及培训。活动共历时两周，由亚联人力业务发展部两位总监分别带队进行投标，评委则由IBM资深培训顾问、同时具备近十年销售和销售管理经验的谷冰老师，资深培训师、人力资源管理师马晓宇老师，以及亚联人力副总经理梁超先生担任。
经过两周的精心准备，终于迎来了比赛日。两个团队整装待发，不论是经验丰富的“老鸟”还是初出校园的“新鲜人”，经过充分地准备，大家都充满信心。第一组登场的是关强团队，对项目细致入微地分析以及精细的操作方案展现了团队专业严谨的作风；对述标节奏恰到好处的掌握，也体现了团队的精心准备。第二组则由李阳斌带队，他们以新颖的方案展现了团队的创新能力。而创新的亮点在于，他们以管家式服务为核心出发点，突破传统的服务模式，将客户的需求层次与市面供应商的交付能力相结合，建立评估模型，引发了听众及评委的浓厚兴趣。
现场述标环节结束后，经过评委们谨慎的评估和讨论，最终结果为流标。因两队各有优势，同时又各具极大的进步空间，评委们秉承公平公正的原则以及遵循高度模拟的规则，做出了最后的决定。出于对优秀表现成员的肯定，现场将“最佳表现奖”颁给了张笑洋，“最具潜力奖”颁给了吕传奇。
在最后的点评环节中，三位评委对各团队做出了中肯的评价，并给予每位队员改进建议。
首先，由谷冰老师对两队的表现进行点评。点评中，谷老师对两个团队的专业性都进行了肯定，但她提出，对于一个合格的销售来说，对客户的了解应在准备工作中占有更大的比例。其次，谷老师提出在竞标时应运用“架构师”思维，从客户实际情况出发，为客户的各个成长阶段设计恰当的服务内容，陪伴客户成长，让客户更有整体感。最后，谷老师从沟通技巧与呈现方式角度为团队提供了专业建议。
凭借在人力资及培训领域多年的经验，马老师在点评中首先针对商务礼仪与大家分享了她的专业见解与建议。之后，马老师从投标技术角度对大家进行了指导，她强调，详细了解客户背景在整个投标过程中是非常重要的，这让我们可以站在宏观的角度为客户提供更加全面的服务与帮助。最后，马老师以丰富的投标经验告诉大家，要充分利用提问环节这个极佳的机会，对述标中没有很好回答问题进行补充回答。
最后，由亚联人力副总经理梁超对本次比赛进行总结。梁总不仅对两个团队的现场表现做出深入点评，更对两组团队在准备期间的表现进行了深入剖析，帮助大家从根源发掘问题，探索解决方案。